Ежедневные взаимодействия требуют переговоров, будь то еда, деньги или даже планы. Эти ситуации неизбежно приводят к конфликту интересов, поскольку обе стороны стремятся максимизировать свои выгоды. Чтобы справиться с ними, нам нужно понять намерения, убеждения и желания другого человека, а затем использовать это для обоснования нашей стратегии ведения переговоров. Новое исследование предполагает, что этот навык развивается замечательно в раннем детстве, в возрасте семи лет.

Понимание умов

Теория разума, или ТоМ, - это интуитивное понимание собственного и чужого сознания. Понимая, что у других людей могут быть мысли, отличные от наших, это позволяет нам сделать вывод, что они думают. И поскольку люди действуют исходя из своих намерений и желаний, мы можем использовать это для прогнозирования их поведения. Например, если ваша подруга выходит из дома с зонтиком, мы понимаем, что это потому, что она думает, что будет дождь. Этот навык лежит в основе почти каждого социального взаимодействия. Примечательно, что он считается одной из ключевых способностей, которые отсутствуют при аутизме.

Важнейшим испытанием этой теории является способность приписывать ложные убеждения другим. Например, если ребенок должен был сказать вам, что она кладет свой зуб под подушку для зубной феи, хотя вы знаете, что зубная фея не существует, вы понимаете, что ее поведение обусловлено ошибочным убеждением, что оно делает. Дети начинают изучать некоторые из этих навыков, необходимых для выявления ложных убеждений довольно рано. Например, некоторые двухлетние дети, похоже, понимают, что их мысли могут отличаться от состояния реальности, как показано в игре с притворством, которая начинает развиваться примерно в это время. Точно так же кажется, что трехлетние дети осознают, что мысли существуют. Например, они понимают, что ментальные сущности имеют свойства, отличные от физических, то есть вы не можете прикоснуться к сну. Но способность приписывать ложные убеждения другому человеку не развивается, пока дети не станут старше четырех лет.

Стратегическая теория разума

Хотя мы знаем, что в их понимании таких навыков в возрасте от трех до четырех лет произошли значительные изменения, мы мало знаем о том, как они развиваются у детей старшего возраста. Кроме того, учитывая его важность в обмане, мало исследований было посвящено роли теории разума в стратегическом мышлении и переговорах. Новое исследование рассматривает способность детей сочетать теорию разума со стратегическим мышлением, которое исследователи называют «стратегической теорией разума». Это дополнение включает в себя понимание не только убеждений, желаний и намерений, но и добавление информации о том, почему люди могут иметь их. Этот дополнительный уровень включает стимулы и лучше всего иллюстрируется примером. В исследовании хотели проверить эту способность в группе от трех до восьми лет, а также взрослых в конкурентной среде. Дети играли в игры, охватывающие два распространенных аспекта социального взаимодействия - соревнование и обман.